问题一：月均超3万，堪比五星酒店的月子中心为何持续火爆？

　　资本风口：资本投资及母婴健康服务概念股大热。

　　蓝海市场：二胎及3岁以下婴儿照护服务政策引导、月子会所渗透率远远低于台湾省及周边国家、中产阶层人数超4亿等。

　　高性价比：主要体现在饮食（营养搭配、多吃不胖）、产妇和婴儿疾病的发现及预防、育儿技能等方面，在月子中心可一站式完美解决，如果在家则需要在月子期间外出就医或听课学习等等，花费甚至可能超过月子会所。

　　避免家庭矛盾： 孩子和宝妈24小时都能得到专业照顾，解决了家人负担，能避免更多的家庭矛盾。

　　月嫂难请：月嫂费用不但高，且素质参差不齐，无售后保障；专业月嫂人才也稀缺，尤其在一二线城市。月子中心即专业，也有保障。

　　消费观：当前以85/90/95后的孕妈为主，自我保养意识很强，很重视小孩培养，只要物有所值便毫不犹豫。

　　问题二：为何越来越多的酒店改造做月子会所？

　　空置客房多：全国酒店平均出租率2019年56.7%，2020年疫情影响更低。因此，酒店有近一半的客房空置，没能产生任何价值。

　　业态相关性：酒店客房基础设施完全符合月子会所要求，改造成本很低，三四星酒店最佳。

　　月子房收益高：平均3万一间房，远远超过酒店房的收入。

　　延伸服务多：月子餐、产康、相关产品带来更多盈利。

　　问题三：核心点

　　l 安全第一：婴儿和产妇的安全是重中之重

　　l 运营实力：一定是经验的累积+专业的技能

　　l 重服务：重人力服务，人才体系很关键

　　l 标准化：服务、人才、管理等等标准化

　　问题四：说说我考察合作的金月汇月子会所

　　1、制定行业标准，代表我们的技术水平。目前正和国家相关部门积极推进将金月汇母婴服务行业标准推向全国。

　　2、11年发展历史，全国98家品牌门店运营良好，月子会所店面成活率全国最高。其中陕西西安10年19店，直营店面全国最多。湖南长沙六年扩展4店，陕西宝鸡五年扩展3店代表我们的经营水平。

　　3、月子会所门店最大的可变成本是人工成本，金月汇总部所在地西安每年有35万大中专院校毕业生，西安目前也是全国月子会所最集中、竞争最强、从业人员最多的城市，员工高技能、高供给、高素质、相对低成本，瑞安店开业时，总部供给员工最高达到19人，在全国任何地方均无法做到。

　　4、金月汇大健康目前已完成全产业链运营，产前推广产中月子医护、月子餐饮、产后康复、月子封坛酒均有配套产业支持。

　　5、金月汇大健康是全国第一家获得商务部颁发的月子会所行业特许经营许可证单位。商务部获得特许经营许可证，是加盟连锁企业必须要取得的必备资质！为我们后期店面经营做好一个安全的保障。

　　6、金月汇大健康拥有十一年历练团队，专业的人干专业的事，熟练管理团队对新市场切入快、启动快、稳定性高。

　　目前金月汇直营区员工近600人，30岁以下约占比58%，30岁-45岁约占比33%。其中，主管及以上管理人员占比28%，管理团队中本科及以上学历占比56%。3年以上工龄占比64%，1年—3年内工龄占比26%，一年以下工龄占比10%的优异成绩。

　　7、十年坚持做医护专业的月子会所，用三甲级医院的护理及管理模式管理月子会所，拥有标准技术规范体系、运营体制可复制。

　　8、金月汇业内资深策划营销团队，月子会所行业营销特种兵，为合作店提供全方位营销体系，为加盟店开业即盈利保驾护航。案例：苍南店开业5天销售业绩200万。

　　9、线上：拥有专业的直播团队，快手、抖音等小视频传播支持；再加上百度、大众点评、口碑、微博等全国渠道品牌宣传支持。线下：专业月子餐品鉴会、早早教课堂、专家讲座、专业产院及社区妈妈班、孕妇学校等。